Для компаний-застройщиков, их отделов продаж и агентств по продажам первичной недвижимости (строящееся жилье) мы реализовали целый ряд проектов, направленных на увеличение эффективности продаж.
Практика показывает, что при выборе квартиры потенциальный клиент звонит в 10 компаний, встречается с представителями 3 из них и совершает покупку квартиры у одной. В связи с этим, крайне важным оказывается навык перевода первичного звонка во встречу - именно так обеспечивается попадание из десятки в тройку.
Проекты по увеличению конверсии первычных звонков во встречи были реализованы нами для следующих строительных компаний и агентств:
- "Cтроительный трест"
- "Ленстройтрест"
- Агентство недвижимости "Ярус"
- "Северный город"
- "RBI"
Все реализованные проекты представляли собой комплексное решение, состоявшее из групповых и индивидуальных тренингов, оценки компетенций менеджеров и разработки стандартов телефонных переговоров с клиентами.
Другие тренинги для строительных организаций посвящены отработке схем взамодействия с клиентами в ходе встреч с клиентами. Причем как в офисе компании, так и непосредственно на объекте.
Для компаний, специализирующихся на поставках материалов и услуг для строительства мы предлагаем тренинги активных продаж. Участниками подобных тренингов стали такие компании, как:
- Центр крепежа "Партнер"
- "СВМ"
- "Интехсервис"
- "Базис Окна"
Для крупных поставщиков и производителей строительных материалов мы предлагаем тренинги по развитию парнерских продаж, а для их партнеров (розничных торговых точек) - тренинги по взаимодействию с клиентами в торговом зале.
